Перевод названия: Техники визуализации в переговорном процессе
Тип публикации: статья из журнала
Год издания: 2014
Ключевые слова: negotiations, cooperation, confrontation, Visualization technique, communication in negotiations, переговоры, кооперация, конфронтация, техника визуализации, коммуникация в переговорах
Аннотация: Negotiations bene?cial to negotiators’ interests are the most effective model of con?ict resolution. This approach to negotiations necessarily requires cooperative interaction between participants. However, the problem of organizing cooperation remains open. This article describes visualization techniques applicable in negotiation Показать полностьюprocess and shows possibilities for effective realization of negotiation techniques. The experimental research has shown that visualization helps to productively resolve contradictions by allowing their registering and structuring and facilitates transition of participants’ attitudes from confrontation to cooperation. Переговоры по интересам - наиболее эффективная модель разрешения конфликтов. Этот подход к переговорам с необходимостью требует кооперативного взаимодействия участников. Однако вопрос о средствах организации кооперации остается открытым. В статье описаны техники визуализации, применимые в переговорном процессе, и показаны их возможности для эффективной реализации технологии ведения переговоров. Экспериментальное исследование показало, что визуализация способствует продуктивному разрешению противоречия за счет его оформления и обеспечивает смену установки участников с конфронтации на кооперацию.
Журнал: Журнал Сибирского федерального университета. Серия: Гуманитарные науки
Выпуск журнала: Т. 7, № 4
Номера страниц: 639-646
ISSN журнала: 19971370
Место издания: Красноярск
Издатель: Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования Сибирский федеральный университет